売れる営業と売れない営業

営業

売れる 営業 セールスと売れない 営業 セールス

商売の基本は営業です。

お金を稼ぐのは

モノ売ってお金を頂く頂戴する。

という原点があります。

たくさん売れれば

お金はたくさん入ってきます。

売れなければ

お金が入ってこない。

成績不振

非常にシンプルな答えになります。

営業 の世界は 結果 が全て。

売れれば 評価 され

売れなければ 評価 されない

営業は売れれば

給料が上がる。

昇給する。

役職が上がる。

社内の発言力が増す。

営業の世界にいるのであれば

絶対にそうならなければいけません。

「そこそこ売れればいいや」

こんなことを思うのであれば

営業はやめて他の職種にしたほうがいいでしょう。

厳しい言い方ですが

 営業基本

気持ち です。

気持ちがなければ

絶対に売れません。

気持ちが持てないのであれば

だらだら営業するより

他の職種に早く移動して

そちらでスキルを積み

キャリアを重ねていくほうが

得策です。

まず、これらのことを理解できたうえで

これから先をお読みください。

営業について

ご自身で営業評価をしてみてください。

営業には8つのステップがあります。

アポイントを取る

会う

座って話す

話をする

納得をしてもらう

契約or注文を受ける

商品orサービスを届ける

集金

あなたはどれが得意ですか?

いずれかの一つに絶対的な自信をつけましょう。

逆にどれが苦手ですか?

ものすごい苦手だったら

すごい苦手になる方法を探してください。

すごい苦手になったら

少し苦手になるようにし

最終的に苦手にならないようにしてください。

苦手と好き嫌いとは全く別な話です。

次に営業スタイルです。

トーク

●相手の話を素直に聞ける。

●気持ちよく話をさせる。

●相手が聞きやすいトーンの声の大きさを 自然にコントロールできる

●聞きやすいスピードで話せる

●話を盛り上げる。

プレゼン

●わかりすい提案ができる。

●提案を複数出来る

●相手が素直に納得できる提案ができる。

●商談中にいい空気感を醸し出せるか

●身なりは清潔さに気を使っているか

●つめの手入れは万全か

●しっかり約束を守れてるか

●事務処理はしっかりできるか

●事務処理のスピードは速いか

どうですか?

苦手なことありましたか?

これらの項目全部出来なければ

売れる営業

俗にいうトップセールスに絶対になれません。

売れる営業とは

一か月だけ成績がよく

一時的な固め打ちのような結果は

売れる営業とは言いません。

景気に関係なく常に安定して

売れ続ける人を指します。

売り上げの数字に悩まなくなる。

ここまでいかなければいけません。

営業は自作自演

野球で言うと

自分で自分を

監督、コーチをし

自分で投げて打って

守らなければいけないのです。

上司からの指導を受けることは大切です。

それとは別に

営業スタイル築くのは

自分自身で見つけるしかないのです。

 

売れる営業へ電話カウンセリングを

各チェック項目で自分に足りないことがあり

改善方法がわからなかったら

カウンセリングのコーチングを

受けてみてください。

必ずあなたを売れる営業へ変身させます。

売れる営業の方は

必ずどこかで

成長できる努力をしています。

自分へ投資をしています。

セミナーなどの講習を受けたり

本やテレビで学んだり

または夜のお酒の場で。

カウンセリング代を払うのはどうかと。。。

思うのであれば

カウセリングを受ける

必要はないでしょう。

売れる営業になりたい!

強く思う方のみ来ていただきたいです。

気持ちが高くなければ

絶対に売れるようにはならないからです。

 

それが営業の世界だと

もし今まで考えていなかったのであれば

今回を機会に考えを改めてください。

営業には様々なテクニックがありますが

ここでは紹介しきれません。

辞書並みの厚さの量の文字数が必要です。

よくある勘違い営業スタイルはお伝えします。

腰が低い。

お客様にお願いをする。

トークで相手をねじ伏せる。

全部間違いですから。

腰は適度な低さにしてください。

不自然なことはしないことです。

相手に不自然さを感じられるだけです。

お願いは絶対にしてはだめです。

特に訪問販売では絶対厳禁です。

お客さんの都合でなく

「今月の売り上げが苦しいのでお願いします」

このような温情で買っていただくような行為は

情けで買ったもらえたとしても

クーリングオフの対象になります。

絶対にしてはだめです。

あくまでもお客様がメリットを感じて

購入をする方法で販売をしてください。

流暢なトークは嫌われます。

あなたの周りにいますか?

すごい喋りまくる人。

嫌われませんか?

煙たがれません?

空気も読めていませんよね?

嫌いな人から買いたいと思います?

商談は、しゃべりではなく

空気感です。

売れる営業には2つのタイプがいます。

売り上げの数字と利益率です。

中には両方ともクリアしている達人もいますが

売上か?利益か?

どちらかにフォーカスを絞ってスタイルを築くのも

早道かもしれません。

基本は両方を目指すべきですが

まずは売上でしょう。

利益の追求は

マグロの一本釣り的な

ところがありますから。

ここではこの辺にします。

売れない悩み

気持ち志し改善から。

それをクリアした方で

なお売れていない方

必ず売れる営業に変えて魅せます。

カウンセリングを受けにいらしてください。

お待ちしています。

カウンセリング電話一本で構いません。

電話で十分学ぶことができます。


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