売れる営業と売れない営業

売れる営業セールスと売れない営業セールス

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悩み相談所は電話カウンセリングで売れる営業へ成長させます！

電話で売れる営業へスキルアップ！

悩み相談所は、悩み相談を電話カウンセリングで対応しています。

仕事の悩み相談をたくさんお受けしていますが、いろいろ対応しても結局、仕事には実力、成果を上げなければ、必要とされなくなってしまいます。

仕事悩み相談電話カウンセリングから悩み解決するには、成果を上げるのが一番！

特に営業職をしている方は、成果こそ、何よりもの発言より説得力が増します。逆に、成果を出せなければ、発言力を増せませんし、必要とされないです。

よって、悩み解決を主とする悩み相談所の電話カウンセリングでは、これまで、仕事悩み相談電話カウンセリングをお受けし、成果こそ一番の解決の特効薬と考え、元トップセールスマンが、電話カウンセリングで、営業成績アップへトップセールスへ成長させています。

小手先のテクニックで人間関係を良くしようとしても限界があります。

社会の中で通用するには、やっぱり結果。結果を出せて初めて、発言力も必要とされる人間関係を築けます。ゴマすりだけでは限界がありますから。

電話で営業能力アップできるのは、悩み相談所だけかもしれません。

ぜひ、仕事悩み相談電話カウンセリングへ。営業技術を飛躍的にアップさせます。

売れる営業になって得することは有っても損することはない

商売の基本は営業です。お金を稼ぐのはモノを売ってお金を頂く頂戴する。という原点があります。

たくさん売れればお金はたくさん入ってきます。売れなければお金が入ってこない。非常にシンプルな答えになります。

営業 の世界は 結果 が全て。売れれば 評価 され売れなければ評価されない。

営業は売れれば給料が上がる。昇給する。役職が上がる。社内の発言力が増す。

営業の世界にいるのであれば絶対にそうならなければいけません。

「そこそこ売れればいいや」

こんなことを思うのであれば営業はやめて他の職種にしたほうがいいでしょう。

厳しい言い方ですが営業の基本は気持ちです。気持ちがなければ絶対に売れません。気持ちが持てないのであれば、だらだら営業するより他の職種に早く移動して、そちらでスキルを積みキャリアを重ねていくほうが得策です。

ただ、営業力がないというは、他の職種に移動しても苦戦する傾向があります。逆に営業が出来る人が営業外の仕事をしても上手くいく傾向があります。

これは、偶然ではないと思います。

昔は、よく言われていたのが、営業だから口が上手い。と言われていましたが、今の時代そうではないです。

むしろ、マシンガントークする人は、嫌われるし、事実売れていないという人がいます。

トップの人が、無口という方もいます。

もう一つ、営業には経験が必要という認識がある人がいます。はっきり言いますが、間違いです。

一生に一度の買い物と言われる家。家を売る営業。建築会社の営業成績トップが、大学卒業して数年の女性という会社。4件知っています。

売れる人には、何かしらの武器特徴があります。真面目とか安心感とか、わかりやすいとか。人柄で選ぶ人は、いつの時代にも言われれていますが、人柄ばかりを重視すると、大切な部分を忘れがちになります。

まず、これらのことを理解できたうえでこれから先をお読みください。

営業についてご自身で営業の評価をしてみてください。営業には8つのステップがあります。

アポイントを取る

会う

座って話す

話をする

納得をしてもらう

契約or注文を受ける

商品orサービスを届ける

集金

あなたはどれが得意ですか？

いずれかの一つに絶対的な自信をつけましょう。

逆にどれが苦手ですか？

苦手と好き嫌いとは全く別な話です。

次に営業スタイルです。

トーク

●相手の話を素直に聞ける。

●気持ちよく話をさせる。

●相手が聞きやすいトーンの声の大きさを自然にコントロールできる

●聞きやすいスピードで話せる

●話を盛り上げる。

プレゼン

●わかりすい提案ができる。

●提案を複数出来る

●相手が素直に納得できる提案ができる。

●商談中にいい空気感を醸し出せるか

●身なりは清潔さに気を使っているか

●つめの手入れは万全か

●しっかり約束を守れてるか

●事務処理はしっかりできるか

●事務処理のスピードは速いか

どうですか？苦手なことありましたか？

これらの項目全部出来なければ売れる営業、俗にいうトップセールスに絶対になれません。

売れる営業とは一か月だけ成績がよく一時的な固め打ちのような結果は売れる営業とは言いません。

景気に関係なく常に安定して売れ続ける人を指します。

売り上げの数字に悩まなくなる。ここまでいかなければいけません。

営業は自作自演

野球で言うと自分で自分を監督、コーチをし自分で投げて打って守らなければいけないのです。

上司からの指導を受けることは大切です。

それとは別に営業スタイル築くのは自分自身で見つけるしかないのです。

売れる営業へ電話カウンセリングを

各チェック項目で自分に足りないことがあり改善方法がわからなかったら、電話カウンセリングのコーチングを受けてみてください。

必ずあなたを売れる営業へ変身させます。

売れる営業の方は必ずどこかで成長できる努力をしています。自分へ投資をしています。

セミナーなどの講習を受けたり本やテレビで学んだり、または夜のお酒の場で。

電話カウンセリング代を払うのはどうかと。。。思うのであれば電話カウセリングを受ける必要はないでしょう。

売れる営業になりたい！強く思う方のみ来ていただきたいです。

気持ちと志が高くなければ絶対に売れるようにはならないからです。

それが営業の世界だと、もし今まで考えていなかったのであれば今回を機会に考えを改めてください。

営業には様々なテクニックがありますが、ここでは紹介しきれません。辞書並みの厚さの量の文字数が必要です。

よくある勘違い営業スタイルはお伝えします。

腰が低い。

お客様にお願いをする。

トークで相手をねじ伏せる。

全部間違いですから。腰は適度な低さにしてください。不自然なことはしないことです。相手に不自然さを感じられるだけです。

お願いは絶対にしてはだめです。特に訪問販売では絶対厳禁です。

お客さんの都合でなく「今月の売り上げが苦しいのでお願いします」このような温情で買っていただくような行為は情けで買ったもらえたとしてもクーリングオフの対象になります。

絶対にしてはだめです。

あくまでもお客様がメリットを感じて購入をする方法で販売をしてください。

流暢なトークは嫌われます。あなたの周りにいますか？すごい喋りまくる人。嫌われませんか？煙たがれません？空気も読めていませんよね？嫌いな人から買いたいと思います？

商談は、しゃべりではなく空気感です。

売れる営業には２つのタイプがいます。

売り上げの数字と利益率です。中には両方ともクリアしている達人もいますが

売上か？利益か？

どちらかにフォーカスを絞ってスタイルを築くのも早道かもしれません。

基本は両方を目指すべきですがまずは売上でしょう。

利益の追求はマグロの一本釣り的なところがありますから。

売れない悩みは気持ちと志しの改善から。それをクリアした方でなお売れていない方必ず売れる営業に変えて魅せます。

電話カウンセリングを受けにいらしてください。

お待ちしています。

カウンセリングは電話一本で構いません。

電話で十分学ぶことができます。

参考記事
24時間悩み相談電話カウンセリング
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